Praxis · 5 Min Lesezeit
Deine Positionierung ist entweder scharf oder du hast keine. Ein Dazwischen gibt es nicht. Diese drei Fragen sagen dir in zehn Minuten ehrlich wo du stehst.
Die meisten Unternehmen haben keine kaputte Positionierung. Sie haben gar keine. Sie haben eine Beschreibung. Und sie merken den Unterschied erst wenn das Wachstum ins Stocken gerät und niemand weiß warum.
Eine echte Positionierung lässt sich testen. Nicht mit Workshops, nicht mit Frameworks. Mit drei Fragen die ein Fremder an dich stellen könnte und auf die du sofort eine scharfe Antwort haben solltest.
Wenn deine ehrliche Antwort "eigentlich für alle" ist, hast du keine Positionierung. Hast du eine Liste von konkreten Fällen wo du aktiv abwinkst "nein, für Solo-Selbstständige unter 100k Umsatz arbeite ich nicht" dann bist du auf der richtigen Spur.
Die Qualität einer Positionierung misst sich am Mut zum Nein. Wer nirgends Nein sagt, wird nirgends eindeutig erkannt.
"Wir helfen Unternehmen beim Wachstum" ist kein Problem das ist eine Kategorie. "Wir helfen B2B-SaaS-Gründern die 500k bis 5M Umsatz haben, dabei ihren ersten systematischen Vertriebsprozess aufzubauen weil die Gründer-getriebene Akquise nicht mehr skaliert" das ist ein Problem.
Die Nebenbedingung ist genauso wichtig: Was löst du nicht? Du löst keine Sales-Team-Rekrutierung, kein Preis-Design, keine M&A-Themen. Diese Grenze ist Teil der Positionierung.
Die schwächste Antwort: "Wir sind erfahren." Das sagen alle. Die zweitschwächste: "Wir haben ein besonderes Verfahren." Niemand interessiert sich für dein Verfahren.
Die stärkste Antwort hat drei Bausteine: eine konkrete Geschichte ("ich habe selbst 6 Unternehmen gegründet und 2 erfolgreich verkauft"), ein konkretes Ergebnis ("74% Umsatzwachstum in 18 Monaten bei drei verschiedenen Kunden") und eine klare Abgrenzung ("ich bin nicht die billige Option und nicht die Agentur, sondern der Sparringspartner für den Gründer selbst").
Geschichte. Ergebnis. Abgrenzung. Fehlt einer der drei, ist die Antwort schwach.
Wenn du alle drei Fragen scharf beantwortet hast hast du eine Positionierung. Wenn zwei von drei scharf sind, hast du eine im Werden. Wenn eine oder keine scharf ist, hast du eine Beschreibung. Und eine Beschreibung gewinnt selten.
Die Arbeit an einer echten Positionierung dauert nicht Wochen. Sie dauert die eine ehrliche Stunde, in der du die drei Fragen wirklich und für dich stimmig beantwortest. Der Rest ist Umsetzung.
Wenn eine Frage unbeantwortet bleibt
Bring deine drei Antworten mit und wir schärfen sie gemeinsam. Ich sage dir direkt wo sie schon scharf ist und wo sie noch Beschreibung statt Positionierung ist. Ohne Schönreden, ohne Methodik-Vortrag.
Positionierung gemeinsam schärfen →30 Minuten · Direkt mit Simon Förstemann