Marketingberatung
Jeder sagt er ist der Richtige. Jedes Portfolio sieht überzeugend aus. Und am Ende zahlst du für jemanden, der eloquent über Marketing redet aber nicht dein Wachstum voranbringt. Diese 7 Fragen ändern das.
Die Auswahl eines Marketing Beraters ist eine der wichtigsten und gleichzeitig schwierigsten Entscheidungen für Unternehmer. Nicht weil es zu wenig Auswahl gibt sondern weil es zu viel davon gibt und die Qualitätsunterschiede von außen kaum erkennbar sind.
Ich sage dir offen: Diese Fragen werde ich dir selbst auch beantworten müssen. Das ist fair. Und wer sie nicht beantworten kann, hat dir damit bereits die wichtigste Antwort gegeben.
Frage 01
„Kannst du mir ein Projekt nennen, das messbares Umsatzwachstum erzeugt hat mit konkreten Zahlen?"
Vage Antworten wie „wir haben die Markenbekanntheit gesteigert" sind kein Ergebnis. Ein guter Berater kann dir sagen: Kunde X, Problem Y, Ergebnis Z in N Monaten. Wenn die Antwort ausweicht, weicht auch die Leistung aus.
Frage 02
„Was war das größte Projekt, das du betreut hast und was ist dabei schiefgelaufen?"
Wer nur von Erfolgen redet, lügt sich selbst an. Jeder erfahrene Berater hat Projekte gehabt die nicht wie geplant liefen. Wie jemand über Misserfolge spricht, sagt mehr über seine Reife und Ehrlichkeit als jede Erfolgsgeschichte.
Frage 03
„Wann würdest du mir empfehlen, keinen Berater zu engagieren?"
Ein Berater der immer die richtige Lösung für jedes Problem ist, denkt nicht in deinem Interesse. Wer dir sagt wann Beratung nicht hilft und warum zeigt dass er dein Ergebnis über seinen Umsatz stellt.
Frage 04
„Wie arbeitest du und wie sieht eine typische Zusammenarbeit konkret aus?"
Struktur und Klarheit in der Antwort spiegeln Struktur und Klarheit in der Arbeit wider. Wer hier vage bleibt, arbeitet auch vage. Du willst wissen: Wie oft sprechen wir? Wie triffst du Entscheidungen? Was lieferst du und was nicht?
Frage 05
„Was denkst du nach dem was du bisher weißt was ist bei uns das eigentliche Problem?"
Ein guter Berater denkt bereits im Erstgespräch mit. Wenn er nach 20 Minuten noch keine Hypothese hat, denkt er in Vorlagen. Wenn er sofort eine Lösung präsentiert ohne dein Unternehmen wirklich zu verstehen, denkt er in Pitches. Beides ist falsch.
Frage 06
„Wie viele aktive Kunden betreust du gerade und wie schützt du meine Aufmerksamkeit?"
Beratungsqualität sinkt mit der Anzahl gleichzeitiger Kunden. Wer 20 Unternehmen gleichzeitig betreut, kennt keines davon wirklich. Begrenzung ist ein Qualitätsmerkmal, keine Schwäche.
Frage 07
„Was passiert wenn wir nach 3 Monaten merken, dass es nicht funktioniert?"
Wie jemand mit dieser Frage umgeht zeigt ob er langfristig denkt oder kurzfristig absichert. Ein guter Berater hat eine klare Antwort und scheut sich nicht, Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen.
Sofortige Lösungen ohne Verständnis deines Problems. Kein konkretes Beispiel für messbaren Erfolg. Ausweichen bei der Frage nach Misserfolgen. Kein klares Arbeitsmodell. Zu viele gleichzeitige Kunden. Garantien auf Ergebnisse die kein seriöser Berater geben kann.
Das stärkste Signal ist oft das subtilste: Stellt der Berater im Gespräch mehr Fragen als du? Oder redet er die meiste Zeit? Wer dein Problem nicht vollständig verstanden hat, kann keine hilfreiche Lösung liefern. Und wer nicht fragt, versteht nicht.
Nächster Schritt
Ich biete ein kostenloses 30-Minuten-Erstgespräch an. Du kannst mir alle 7 Fragen stellen und ich werde sie dir so beantworten wie ich es mir von jedem Berater wünsche: konkret, ehrlich, ohne Verkaufsdruck.
Erstgespräch buchen kostenlos & unverbindlich →30 Minuten · Kein Angebot, kein Druck · Direkt mit Simon Förstemann
Wie erkenne ich einen guten Marketing Berater?
Ein guter Berater stellt mehr Fragen als er Antworten gibt. Er kann konkrete Ergebnisse aus früheren Projekten benennen. Er sagt dir ehrlich wann er nicht der Richtige ist. Und er hat ein klares, strukturiertes Arbeitsmodell.
Worauf sollte ich beim ersten Gespräch mit einem Marketing Berater achten?
Achte darauf ob er zuhört oder pitcht. Ob er Hypothesen entwickelt oder Standardlösungen präsentiert. Ob er Grenzen benennt oder alles verspricht. Die Art wie jemand das Erstgespräch führt ist ein direktes Abbild der späteren Zusammenarbeit.